锋小 发表于 2009-11-12 22:23:22

口才技巧第三季~~~说话的禁忌

你一定去过山区,山里人走的路,无外乎两条,一条是靠他们的两只饱经磨炼的脚板走出来的,那是曲曲弯弯的羊肠小路;一条是人工开凿出来的,可以行驶汽车的盘山公路。无论是哪一条路,只要是山里的,都具有这样的特点:其一,它们不可能是直的,险峻的山势让人们在它的面前也不得不低下高昂的头颅,去寻找一条方便的途径,哪里方便,便往哪里走;其二,它们总是弯的。汽车之所以能够从山脚爬上山顶,除了它自身的动力作用外,再就是盘山公路的帮忙了。从山脚到山顶那坡度多么大?盘山公路的好处就在于尽最大可能地减缓坡度。这样一来,路程虽然远了些,却能使你达到目的。你若开着车直线往上冲,达不到目的且不说,弄不好还落个人仰马翻。再说,只有脑袋有问题的莽汉才会去做此等傻事。

这只是一个最简单的生活常识,谁都不难明白的道理。可在现实生活中,在人与人的交往中,即使我们明白了人文社会的这一简单道理,却不明白由此而及彼这一道理的,还是大有人在的。

这也难怪,因为人类的趋甜避苦的共同心态告诉我们,凡人都想走捷径,都明白直线与曲线的距离长短。他们不知道,人生的坦途和捷径从来就是没有的,即使有也只是相对的。

在人际交际语言中,心直口快,被人们公认为一种率直的品德。这种品德究竟是好,还是坏,就大有讨论的必要了。

我们必须承认,在某些情况下,心直口快的确是一种良好的品德。比如,好朋友有了缺点和错误,在他还没意识到的情况下,为了不使他陷得更深,走得更远,直截了当地指出其症结,使其尽快回到正确的道路上来,这就很有必要的;又如,当朋友或熟人有困难需要帮助时,我们刚好又具备帮助的条件,于是不假思索地主动提出来给予帮助;再如,战场上,某一难攻的据点久攻不下,我们主动向指挥员请缨,勇挑重担,去拿下据点,等等。在上述诸种情况下,心直口快,就是一种优秀的品德。

但是,若换了另外一些场合,若以心直口快自居,就大成问题了。

比如,当你在你青春期的某个时期,你突然发现你爱上了某个令你着迷的姑娘时,你的心情是那样的急切,以致茶不思,饭不香,恨不得立刻将她拥入你的怀里,在此心态驱使下,你不顾对方的意愿、情绪和心态,直截了当地向她表白自己的感情,那感情之火之激烈,之烫人,你满以为会让那姑娘头晕、脸红,以致足以让她毫不犹豫地投入你的怀抱的,你却没想到,由于你的鲁莽与草率,不仅没能将姑娘吸引过来,反而将她吓跑了。

又如,你在工作中,与他人发生了冲突,产生了误会,你不先去进行调查,弄明事情的原委,便气势汹汹、火冒三丈地与对方辩驳,强行要求对方把事情弄清楚。结果,问题不仅没弄清,反而却把人家给弄得罪了。你为什么不转个弯,换一种或几种方式去解决问题呢?

常听不少朋友说,自己交朋友,对人是多么多么地够朋友,而人家怎样怎样地不够朋友。据我所知,事情的真相往往是,这些人在与人交往时,由于一味地追求直率与坦诚,总抱着一种毫无保留地与对方心心相印,以致完全沟通的幻想,结果,一旦发现对方有些事情瞒着了自己,便由此而产生对对方不信任,更有甚者还抱怨对方不够朋友,等等。殊不知,我们每一个人都有一个脑袋,每一个脑袋装的问题都是各不相同的。那些往日江湖上流行的“有福同享、有难同当”、“不能同年同月同日生,也要同年同月同日死”、“同吃一锅饭,同穿一件衣”之类的东西,原本是具有相当欺骗性的。

如今的时代,是一个商业竞争的时代,商业战争是一场没有硝烟的战争。它和真正的战争一样,也有险恶、诡秘、尔虞我诈等特点。许多心直口快的朋友不明白这一点,结果造成重大失误,以致后患无穷者,是不乏其人的。

A君是一位禀性率直的人,如今已是商界某一行当的著名经纪人了。5年前,当商品经济的海浪一阵紧似一阵地拍击中国海岸的时候,他在一位朋友的带动下投入商场,由于他平素心直口快惯了,他总以为“诚信”为商业之本,所谓诚信,也就是以真诚待人,所谓真诚,便是有话就说,有屁就放。结果,第一笔生意就让他弄砸了锅。

那一天,朋友介绍,由他去直接与某公司主管洽谈一笔汽油生意。与主管见面后,人家并不急于切入正题,而是漫无边际地与A君聊起来。由交通问题谈起,谈到乘车难,再由乘车难谈到乘车难的几种原因,转了几个弯后,人家又随随便便地问了句:“本地汽油行情看涨,不知贵地情况如何?”A君也不留个心眼,便以实相告。这下可好了,待到正式洽谈时,对方知道A君要货心切,便摆出一大堆汽油如何如何紧俏,如何如何难弄,弄到了又如何如何可捞上一笔之类的托辞,言下之意,我之所以愿与你做这笔生意,还是很看重朋友面子,也很讲信誉的,但是价格上,却决不再退让半步。结果是,那笔生意以A君的让步成交,A君虽也赚了笔钱,但与原行约定好的差价相比,却不疼不痒地吃了一个大亏。白白让对方多赚去近20万元。

在商业交往中,还有一类由于心直口快而放走利润的情况也是经常存在的。这就是,凡事不预先作调查,不摸对方底细,只考虑己方需求,因而,一开口就显出一副财大气粗的样子,将自己所需商品的价码开给对方,结果让对方抓住了你的空子,要么,使生意砸锅,要么让对方取利。

这里,特介绍几种克服心直口快毛病的方法:

其一,要学会多角度、多侧面地考虑问题,不要执迷不悟,钻牛角尖,认死理;

其二,遇事要先多作调查,而不要妄下结论;

其三,若涉及商业利益,要学会守口如瓶;

其四,要善于观察对方的表情;

其五,尽量将话讲慢一点。

子龙 发表于 2009-11-12 23:20:40

学习了
支持一下

枫铃紫木 发表于 2009-11-12 23:44:11

支持!顶下楼主!
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